别再叫我丢丢妹 李明珊的赚钱动力：花钱！
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生意囝歹生。李明珊开门见山：“我从小就是在赚钱，跟积极赚钱的路上。”人生与赚钱如影随形的她，国小、国中开始展现出做生意的天份，“主要是因为我们家做生意！”
她的家境其实不差，“不过，我爸给我们的观念就是，你想要什么东西、就要自己赚！不让小孩予取予求。”话锋一转，她腼腆笑说，“我觉得应该是个性问题。”她很清楚，“爸爸想用‘不读书就要自己赚钱’这句话来压制我，可是殊不知，我的反应是：‘哦！是你说的哦！’不读书要干嘛？赚钱吗？那我去赚钱！”读书给不了的成就感，她在做生意的路上找回动力。
行动派的生意鬼才
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她知道，自己不一样。“就是人讲的鬼仔囝啊！”父亲“福哥”李庆福说她，想什么就做什么，一下就会学会，也因此，年纪轻轻的她，就把日子活得很用力。
“我小时候超爱钱！”李明珊高中时，应征童装店店员时，老板满脸疑惑：“你一个高中生，会卖童装吗？”她到满脸骄傲说着辉煌的业绩，一天30万营业额，“只要进门，绝不放过。”但再追问她当时打工的时薪，她灿笑：“80块钱！”
▲李明珊将乌鱼子切片，连蒜苗串成一串，在八卦山上热卖。（图／记者沈君帆摄）▼李明珊的父亲“福哥”李庆福，经营水产事业，也从事乌鱼子买卖。（图／记者林挺弘摄）
升大一的那一年暑假，她对自家乌鱼子工厂动起了脑筋，搬走家里的3箱乌鱼子，数量约莫上百片，“我一直在想，这3箱到底要怎么利用？”当时，彰化八卦山风景区的天空步道刚完工，她锁定观光客市场，把乌鱼子切片加上白萝卜、蒜苗，交错用烤肉竹签组成串。每串只有3~4片的乌鱼子串，设定卖价60元。
最初，福哥对她的创意嗤之以鼻，“切片的乌鱼子，一口一口吃，怎么可能有人买？”没想到，李明珊边烤边叫卖的风格，“来哦！一口乌，一口一串60，来两串100！来喔！”再加上路边洋溢着烤乌鱼子香气的视觉与嗅觉高度体验，受到游客热烈追捧，一天完售3箱价值6万元的乌鱼子，营收20多万元。
看到实际收益的福哥，也只能承认女儿的商业头脑，“鬼才啦！我三个小孩，就这个比较奇怪。”
出师告捷的她，又开始盘算着，“一串串烤，太慢了，来不及切来烤给客人吃！”于是，她当机立断，决定先在家里烤好，用真空袋封口包装的“一口乌鱼子”诞生。
恶评总比没有评论好
“6、7年前，看到我爸水产业的朋友，都开始陆续在做直播，我就问他有没有想过说要做直播？”福哥却只抛下一句话，“你要做，自己去想办法、要做就要做到最好。”但她坦言，自己连草虾、白虾、软丝、透抽完全分不清楚，福哥才跳出来说：“只带你1个月，认识东西。”
▲丢爸李庆福带着李明珊入门认识水产。▼自创品牌直播带货，李明珊带领一群高效率的团队。（图／记者沈君帆摄）
她记得第1个月，窝在镜头后面掌镜看爸爸怎么卖；第2个月，她硬着头皮就上，“但她就是不会卖。”福哥回忆当时，总是在旁边喊着要她照着做：“丢，你就丢就对了！”她一直丢、一直丢，也因此丢出了名“丢丢妹”。
第1个月直播，大部分是亲戚亲朋好友相挺，人数大概100~200人。第2个月，李明珊接手之后，乱喊、乱丢的奇招奏效，突破350人，“那时很开心，因为我觉得我比爸爸厉害。”
此后，她再尝试更大胆粗暴的风格，没想到人气持续攀升，不出几个月，直播在线人数已经飙破千人，“我记得，当时没有一家直播台破千人，我是第一个！就觉得很开心，这是一个成就。”好胜的她告诉自己，一次要比一次还要强，更一度揣摩性感路线。
她用坚定的眼神，回忆着那一段时期，人家看到她就骂：“长那么丑还脱成这样。”可是她反而开心，因为有人觉得她丑、觉得吵，就代表有人关注。这或许是源自于安亲班老师的经验，所养成的超能力。
网络时代的年轻版菜市场阿姨！
而安亲班老师具备细心与耐心的特质，则反映在另一个面向，“就很多直播主，卖东西只看人数、不看留言。”李明珊注重每一位客户的感受，“隔着手机，没有温度啊！”直播留言处的每一段文字，她会逐一阅读并即时反应，让人有互动感。
▲李明珊重视所有顾客留言，认为直播还是要让人感到温度。（图／记者梁建裕摄）
“我帮你看一下照片好不好？那个蛤蜊肉不可以煮太久，因为煮太久的话会，缩水是正常的。”“我帮你看一下是什么问题？多功能电烤盘，两边各有一个开关；你要煮也要烤的话，两个开关都要打开喔！”
她说，可能因为爸妈长年在市场做生意的关系，与客人高频率互动的亲切态度深植，即便销售的渠道已经从实体变成网络，她仍坚持的海派式贴心，笑称自己只是年轻版的菜市场的阿姨。
但高度互动的带入感，不只提高了粉丝的黏着度，也有助于观察消费者的喜好。直播卖货经营约莫半年，李明珊注意很多顾客的疑惑，“我不会煮，看了又很想买，可是我要怎么吃啊？”她觉得这样不行，一定要教大家怎么料理，即使她不擅厨艺，仍然开启了直播料理卖生鲜的创举。
▲李明珊走上直播卖水产，因为够狂，取得了人人称羡的成绩。（图／记者梁建裕摄）
“早期，我是不会煮东西的！”为了拼营业额、一标接一标，加上她个性比较急，“不等食材熟，生的我也吞了。”也正因为她的狂，曾创下月营业额破亿元的惊人成绩。
尽管在商业上取得了人人称羡的成绩，李明珊仍因为婚姻路上的磕磕碰碰，频繁上媒体，影响所及是一切归零，连名字都得丢掉。
“丢丢妹，这个名字是从彰化刚起步的时候，网友取的，婚前就有了。”聊起最担心女儿的事，爸爸福哥激动，“厚！叫她不要，她偏要！”
在破碎的婚姻面前，李明珊直播时的豪气与爽朗，都变成了一句话：“毕竟，夫妻一场。”
她说，“我会希望，大家对我的印象，不要停留在丢丢妹时期。我就是想要人家说，耶！你是李明珊，你以前叫丢丢妹对不对？反过来。”
▲离婚后，李明珊放弃丢丢妹的品牌，到台中创立“楼顶揪楼下”。（图／李明珊提供）
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