2022年度代表色怎么定？彩通召开“秘密会议”⋯行为大师分析

▲彩通（PANTONE）选出2022年度代表色17-3938 Very Peri 长春花蓝。（图／PANTONE）

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色彩权威彩通（Pantone）公司日前公布大师兄2022年度代表色是“长春花蓝”（Very Peri），究竟是怎么决定的呢？行销大师与行为专家约拿．博格（Jonah Berger）曾在书中分析，他们一年召开2次秘密会议、争论不休数天，而决定流行色的背后可能是年度总结报告个人依据“金发姑娘效应”，也就大师兄失忆以后是最好融合了“新”跟“旧”，不能太新奇，又不能太无聊，因为年度个人总结人们总是有个矛盾动机“想跟大家一样；又想要不一样。”

约年度爆款漫改剧拿．博格在畅销书《看不见的影响力》提到，欧洲一年召开2次秘密会议，各地区代表聚集在保密地点的大房间内，争论不休数日，直到达成决议。过程中每个人轮流上台报告，你一言我一语，最后选边站。“不，那不是讨年度考核表个人工作总结论核安的会议，也不是G8高峰会，而是对日常生活影响更大的重要会议──‘年度代表色’的决定大会”。

书中介绍，会议主办人彩通（Pantone）会事先调查全球的制造商、零售商与设计师，了解他们明年计划采用哪些颜色，找出哪些颜色具备流行潜力；接着与会人士在大会上整理、筛选与讨论业界看法，年度考核表个人工作总结最终集结成《彩通展望》（Pantoneview），一本要价750美元的刊物，不管是Gap、雅大师姐弃疗了诗兰黛、包装设计师，还是花卉产业都人手一本。

不过他说，很难判断彩通的预测，是否只是反映出已经开始流行的颜色，或者影响哪个颜色会流行，“彩通可能是早期的流行侦测系统，呈现即将发生的事，但也可能，彩通的介入本身就是一场新流行的推手。”

而他观察每年的年度色，发现了一个“奇妙模式”，例如2012年被推举的“探戈橘”，看起来非常类似前一年的冠军得主“虎百合”。还说，“除年度考核个人总结非眯着眼看2010年的年度颜色‘绿松色’，要不然根本分不出和前几年的‘蓝绿松’有什么不同。”

事实大师兄上今年的“长秘密会议室中文版剧免费春花蓝”（Very Peri），也被眼尖人发现很像2018年的代表色“紫外光”（Ultra Violet）”。

▲彩通在2018年选出的流行代表色，象征超越自我的“紫外光”。（图／翻摄Pantone粉丝专页）

约拿．博格说，这背后可能是基于“金发故娘效应”，人们的情绪反应，会有点像童话年度工作总结故事《三只小熊》（Three Bears）中的金发姑娘，故事里每只熊都有自己偏好的床铺硬度、食物，一只熊喜欢硬的床，一只喜欢软大师的，一只喜欢适中的；一只熊喜欢烫的粥，一只喜欢冷的，一只喜欢温的。金发姑娘三种都试了一下，秘密会议室中文版发现不喜欢极端的任大师姐弃疗了何一种，而介于中间的床和粥刚刚好。

他举年度工作总结部队例，想像自己出差回到家，伴侣却把很多家俱、浴室毛巾等都换成新的，人们的第一反应通常是“不太大师兄又败了高兴地吓一跳”，虽然原本的旧毛巾有点破，但新的太新，感觉格格不入，让整间浴室变得很怪，跟原先熟悉的不同，好像走进邻居家的浴室，而不年度总结报告个人是自己家。

他说“新东西至大师兄一睡万古少会在一开始引发一点负面反应，由于是新的，大脑得多花力气年度爆款漫改剧处理资讯与关注，确认是否OK、大师兄又败了是否安全。”不过随着重复接触，新东西开始熟悉了，人们会渐渐喜欢它们，甚至觉得新毛巾让浴室在沉闷的日子里明亮起来，然而几周后成为日常的一部分，就不再意识到它们存在秘密会议室中文版剧免费。

▲即使是毛巾，新的事物一开始让人觉得“太新”、“格格不入”。（示意图／取自免费图库pexels）

约拿．博格进一步分析，“过度接触相同的东西之后，就会感到无聊”，就大师救命像每天吃一样的东西很乏味，影看到第三遍就没那么有趣。因为“刺激越复杂，越不容易习惯”，所以人们可能一下子就厌烦听到同一首歌、吃同样的食物，却比较不容易对伴侣或餐厅感到厌烦，这是因为伴侣或餐厅给人的体验比较丰富，通常每次体验时会有变化。

所以他认为，人的情感会类似“金发姑娘效应”，或是呈倒U字形。“东西要是新，年度会有微微的负面（或中立）感受，接下来反复接触后，渐渐熟悉起来，感受转为正面。不过接触过多之后，随之而来的是无聊，喜爱程度又开始下降。”、“太新奇，过于陌生；太熟悉，又很无聊；两者之间，则刚刚好。”

“以正确比例混合熟悉与新奇还能带动流行。”无论是音乐、时尚或任何领域，凡事有潜力流行的事物，通常符合“金发姑娘”的中庸喜好，“它们够像已经存在的东西，有温暖的熟悉感，但又够新鲜，感觉像是新的，大师姐弃疗了不是炒冷大师兄便签饭。相似会带来流行，因为相似让新奇事物散发熟悉感。”

人们总是希望自己是某种群体的一部大师兄只想逃分，却同时有渴望与众不同的心理。“我们想跟大家一样；又想要不一样。别人做什么，也想跟着做，但又希望独树一格。”

虽然年度工作总结每一年都无法100%完全确定，明年到底会流行什么色，不过依照这样的推测，约拿．博格认为，“什么会流行，不像一般人想的那么随机”，可能“相似到可大师兄只想逃以带来温暖熟悉感，但又不同到可以带来新鲜感”。

▲约拿．博格的书总是秘密会议被读者视为“好看保证”，其中《看不见的影响力》专门研究行为改变、社会影响、口耳相传，以及产品、点子与行为流行的原因。（图／时报出版）